凡客倒下：从万人公司到300人，值得很多创业公司反思
可能很多人都不知道：凡客还活着。
凡客这家公司曾经多么疯狂？最高估值达到过30亿美金！那时一天就会有500人入职。
那是2010年，凡客拥有超过1.3万名员工，曾拥有30多条产品线，产品涉及服装、家电、数码、百货等全领域，当年卖出了3000多万件服装，营收突破20亿元，同比增长300%。2011年，凡客最热闹时，公司里有一万三千多人，光总裁级的领导就有三四十位，凡客却步步陷入危机。现在，凡客只剩下不到300人，做衬衫的核心团队只有7个人，但业务运转得很顺畅。我不免想，以前那么多人平时都在干吗？
现在回想起来，公司越热闹，烧钱混日子的人越多。凡客曾经为了达到年销售额100亿的目标，倒推需要扩张多少品类、多少SKU（库存量单位），需要有多少人去承担这样的业务量。按照一个人管七个人的原则，公司就要有几十位副总、两三百位总监。
野心大了学京东，贪心不足蛇吞象
7年前的夏天，凡客体横扫一片，读高中的我也入了坑，超兴奋！
29元钱的T恤真划算，印花多样又新奇（当然那时候也没什么审美），三天后凡客的自建物流如风达快递就把衣服送到了（那可是2010年啊！），得意地穿出去招摇过市。
整个夏天，满大街都晃着凡客，一种心领神会、“都是自己人”的默契。那年凡客卖出3000多万件服装，总销售额突破20亿元，同比增长300%，一个惊人的数字。
做嗨了，春风得意。CEO陈年立马定下了从20亿到60亿再到100亿的“小目标”，并口出豪言：
后来我发现，凡客卖的东西越来越杂，T恤、家电、数码、百货、拖把、菜刀、镊子……这么说吧，除了汽车买不到，啥都能买到。
围观群众笑成一团：我们为什么要来凡客买抹布？
变成了杂货摊不说，衣服质量也越来越差，我渐渐不再买它。
刚小有成就，就定下不切实际的“小目标”，着急忙慌地学京东做全品类，结果卖不掉的东西被源源不断地生产出来，凡客傻了眼。
仰望星空之前最好先脚踏实地，否则小心跌进路边的臭水沟。
2011 年末，凡客总亏损近6亿元，库存高达可怕的14.45亿，就堆在全国各地38个仓库里。
自己搞的烂摊子，哭着也得收拾。
此后一年多，凡客清库存、大裁员。顶峰时期1.3万员工只留下300人，2016年仅剩180人。
依稀记得凡客在线下也搞了几次减价处理大甩卖，场面壮观又吓人，好像专门生产十元店的厂家倒闭了，乱七八糟的货品倾倒一地。几百的行李箱只要60元。
线上也在9元19元的低价开甩，入驻凡客的李宁也躺枪。
凡客诚品曾经是中国的明星创业公司，高达30亿美金的估值让所有的创业者垂涎三尺，但是它的发展模式和过程很值得创业者学习和借鉴。
眼下中国日益高涨的创业、创新热潮，确实可以给中国经济带来新的增长点，并且帮中国经济度过难关。但是中国人凑热闹的习气依然创业圈也大量存在，这个圈子一片浮华，并且被吹起了很多泡沫。
621
45.2万
