俗话说，佛靠金装，人靠衣装。不同的装扮可以展露出你的不同个性，也能衬托出你的不同身份与气质。你身上的装扮能第一时间直接告诉那些不认识你的人，你的品位在哪里，你的品位有多高，正所谓“金装护体，方称真英雄”。

正是在这种观念的影响下，现在企业界中普遍存在着这样一种观点：要想成为强势品牌，包装就一定要精美，价格还一定要高。至于品牌定位，只要我的东西做得够漂亮、够高档，就一定有人愿意掏腰包，所以根本无需理会。

对于这样的企业，我想说的是：你肯定会对自己品牌的市场反应感到失望。不错，好的包装设计对展示你的大米品牌的确有益处，但这仅仅是表象而已。就像一个成功人士喜欢穿中山装、抽雪茄，十分得体，十分绅士，但其成功的原因并不是因为他穿了中山装和抽了雪茄，而是他的思维方式与行为模式。

同样的道理，过分注重产品的包装，不关心品牌定位，或者先做包装设计，等包装设计出来后再做品牌定位，这些都是本末倒置的行为，由此也可能给企业带来巨大的损失。

包装在品牌构建中只占一部分

要构建一个品牌，其本质是要孕育塑造一个有形的生命主体。所以，构建品牌首先要有一个详尽的规划，然后才是执行。品牌规划主要包括产品属性、目标消费人群、核心价值、品牌个性、品牌文化；品牌执行包括广告系统、包装系统、终端系统、专卖店系统和会展系统等。

我们认为，品牌规划是战略，品牌执行是战术。作为一个品牌而言，战略就是规划品牌的方向，战略高度也决定了品牌的“打击”力度。在战略方向没有确立之前，任何的战术和操作都是没有意义的。正如一句谚语所言：“对于一艘盲行的船来说，任何方向都是逆风。”

因此，产品的包装设计实际只是品牌构建的一部分而已，而且它必须要承载品牌价值才能具有销售力。如果你对品牌的认识不够深入，没有掌握品牌运作的本质和规律，也不知道如何做品牌定位，只知道做视觉形象（VI），认为设计几套精美的包装，再打上几句好听的广告语，就是做品牌了，那是不可能树立起一个真正的品牌的。

不理解品牌定位，再好的包装也是废品

大米作为一种食品，包装设计非常重要。好的包装不仅能促使消费者下意识地购买，还会使消费者更容易记住这个品牌，进而重复购买。但是，做好包装的前提，是你必须要理解品牌定位，并知道自己的品牌应该如何定位。

什么是品牌定位？就是从市场的角度出发，在消费者的心中为你的品牌找到一个独一无二、富有价值的“位置”。必须注意的是，这个“位置”要同时满足两个条件：一是要独一无二，高屋建瓴；二是要富有价值，选好营销角度。

只有找到了正确的定位后，你才需要开动自己的聪明才智，将你的品牌价值用精炼准确表达出来，激发消费者的购买欲望。

相反，如果你没有一个清晰的品牌定位，不明确自己的品牌价值，也不知道该把产品卖给谁，这些人的消费形态又是什么样的，只想通过包装来吸引人，甚至过分追求包装的精美奢华，其结果往往是竹篮打水一场空。因为包装设计只是一种视觉形象，它虽然重要，但却不是决定消费者是否“动心”、是否“埋单”的主要理由。

真正能够打动消费者的，往往是基于准确定位的品牌综合形象，包括产品的质量、产品精神层面的特色，以及导购员的言谈举止、终端环境、包装形象等。

不规划，短视行为必然造成浪费

我们业内经常说：传达品牌价值的包装不一定是好包装，但不能传达品牌价值的包装一定不是好的包装。如果你只注重包装本身，不做品牌定位，或者先做包装设计，再做品牌定位，这种缺乏规划的短视行为，只会给企业带来巨大的资源浪费。

比如，当你设计好某种包装后，将产品投放市场了，结果发现当初信心满满的产品却卖不动。这时不少企业家就会想：是不是我的包装不够新颖呢？再换个新颖的包装应该就能卖货了！于是又重新设计包装，产品还是卖不动。那就重新换一句广告词吧！于是又换了广告词，结果产品还是走不动。投入了那么多的资金做包装、做宣传，却卖不动产品，这问题到底出在哪里呢？

在此，我想对那些身心疲惫，却仍继续战斗着的企业家们说：请你们停停吧，不要再做这种无用功了！因为你们首先就没弄清楚花费那么多钱，做那么精美的包装到底是为了什么？它的价值到底在哪里？也许你会说：“我做包装当然是为了卖货呀！”卖货没错，但请问你是否清楚你的产品要卖给哪些人？他们的消费习惯是什么？你的产品在哪些方面能够满足他们的心理需求？等等。当这些问题不明确的情况下，包装即使再精美、再豪华，又有什么价值呢？而这些没有任何价值的精美包装，却给你的企业带来了巨大的成本。

包装在精不在多，不要为了包装而包装

消费者在选购大米时，也希望包装精美，看起来够档次，尤其是拿大米送礼的消费者，更会重视包装的精致，因为这样显得更有面子，包装自然不能掉价。你要是扛着一编织袋大米去送礼，试想有几个人能待见你？

而且，恰到好处的包装还是实现大米品牌价值的重要手段。正因为这样，不少大米企业千方百计地设计包装，力求能让给消费者一种以先声夺人、刻骨铭心的第一印象。

但是，过分注重包装却是一种舍本逐末的行为。如果你一下子推出多种包装，想包揽市场上的所有顾客，完全不注重品牌定位和品牌价值，那么最终结果一定会让你失望。

包装少，不代表不能吸引更多的消费者。如果你的产品定位明确，包装承载着一定的品牌价值，即使只有一两种包装，也一样会赢得消费者的认可。

所以说，有价值、有品位、有文化内涵的包装在于精而不在于多，千万别为了包装而包装，最后花了大钱，产品还没卖出去，这就得不偿失了。