天猫双十一收官!国货美妆打开新局面

时尚街L
 原创  11-17 12:09

68.001.jpg

11月12日零点,2022年双11收官。今年是“双十一”购物节诞生的第14年,也是第一次天猫和京东没有公布总交易额的一年。据公开信息显示天猫双11期间,130个品牌的会员成交额超过1亿元,会员成交额同比增长100%的品牌超过5600个。

01美妆个护品类--珀莱雅成国货“销冠”!

据商指针和用户说了数据统计,天猫双11期间(2022年10月24日20:00-2022年11月11日23:59)美妆个护类目销售额高达420亿元,销量超2亿件。Top5品牌GMV均超13亿,TOP20品牌销售额累计超过191亿元。

68.2.jpg

来源:用户说了

由上图数据可知,今年双十一欧莱雅创下超过27亿元销售额,销售量超越1163万件,平均成交价是230元。排名第二第三的分别为雅诗兰黛和兰蔻,二者不相伯仲业绩分别为18.92亿和17.74亿元。前20席位中海外品牌占据16席,由此可见,海外大牌依旧势头强劲,尤其是欧莱雅、雅诗兰黛和兰蔻更是自2019年起连续4年霸榜天猫美妆前三强了。

相较之下,国货品牌虽然在TOP10中席位不多,但相比前几年也有有了质的飞跃,尤其瞩目的是珀莱雅和薇诺娜都已迈入“10亿俱乐部”了。珀莱雅超过去年国货冠军薇诺娜,冲出14.04亿的亮眼业绩位居第五名;薇诺娜则以10.96亿业绩占据第六名;夸迪不负众望,以6.46亿业绩拿下第12名。

68.3.jpg

数据来源:用户说了公开信息整理

而细分至面部护肤品类,今年双11天猫面部护肤品牌TOP10中,有5个品牌维持了去年的排名,珀莱雅、OLAY、修丽可排名上升,资生堂和海蓝之谜排名下降。其中,后和赫莲娜掉出TOP10。

02天猫彩妆香水品类--国货花西子成功登顶

和个护品类不同的是,今年双十一天猫彩妆香水榜单变动较大,最大的黑马就是国货花西子,从去年的第4位一下跃升至第一位,创下3.5亿业绩。

68.4.jpg

来源:用户说了

此外,本土彩妆品牌逐本、彩棠、珂拉琪也展现出强劲增长。逐本首次登上彩妆TOP10榜单,并甩开兰蔻、阿玛尼等品牌,排名第六;彩棠以1.37亿GMV位居彩妆榜第12名,珂拉琪位列16名,销售额过亿。

03国货美妆开新局,双11或将“熄火”

综合天猫双11榜单来看,尽管海外品牌依旧是消费热门,但众多国货美妆势力也有显露头角,并打开了新局面。比如天猫双11开售第一个小时,102个成交额过亿元的品牌中国货品牌就超过一半;美妆品类中的珀莱雅、薇诺娜、自然堂、花西子等品牌更是接连创下1小时成交额破亿的成绩。

此外,国货在面膜和精华两大细分品类上也展现出惊人的爆发力。薇诺娜舒缓修护冻干面膜以69万销量热卖2.08亿;相宜本草龙胆修护冻干面膜也以30万销量撬动了1.55亿成绩;夸迪5D玻尿酸焕颜保湿精华液业绩达到2.41亿;珀莱雅双抗精华GMV为1.58亿。

68.5.gif

能够有这样的好成绩离不开今年很多美妆品牌推出的新打法,像推出新品、优化货品结构、加码会员权益获取用户增长等。比如今年的美妆NO.1花西子在双11首发了新品——玉容纱粉饼,国货新秀酵色发布了新品粉雾口红,都给品牌战绩加码不少。

尽管今年没有复杂的算法,各家品牌也叠加创新组合打法,销量上或许可圈可点,但很多人还是发现今年双11和以往大不相同了,尤其是在商品交易总额(GMV)上,不仅天猫平台方选择“沉默不言”,不再像以往那样公布“战绩”,很多品牌方也没有发出战报。甚至有头部代运营机构表示,今年大部分美妆品牌在线上的双11销售目标完成度只有80%-85%。远没有达到预期的“惊人数字”,这也能看出,曾经震惊国人的“双11增长神话”已然无法续写。

好在大多数美妆品牌也已冷静下来,从过去的单纯追求“数字”增长转变为注重品牌的组织运营能力了。毕竟现在疫情反复,对于本土品牌来说专注做好自己、积极蓄力,把握住产品研发与供应链两大核心,确保及时交付和服务体验,形成良性循环更为重要。

毕竟对于一个追求长期主义的品牌而言,最终还是要关注产品力、消费者复购、品牌沉淀等发展要素,所以面对购物节未来很多品牌都会逐渐冷静,慢慢回归到消费者没有虚火、渠道库存都合理的状态。相信等市场回到稳健发展状态中时,那些自生增长、拥有自我造血能力的品牌必将能成长为参天大树。届时“双十一”或许会“熄火”,但优秀的品牌会常青。

来源:九分颜社

587
9.3万

热门推荐