还记得以前买一个电子游戏意味着你拥有它？你可以不多费一毛钱就能玩转里面所有东西？那过去的好时光，那种营销模式基本上，已经被在游戏过程中，不断花钱的模式取代了，而且这种经济转型对游戏行业来说相当赚钱。

如果你让80后的玩家花500到1000元在电子游戏上，他们可能会非常不乐意，甚至被吓到。但如今，每年都有成千上万的玩家这么做，可能连他们自己都没意识到，如何成这样的？

1999年，韩国发布了世界第一个“免费游戏”。在接下来的十年中，这个理念扩散至全球。因为开发商意识到吸引大量客户，远比任何定价更有价值，有点类似于一些网站的运营模式，如百度，微信，QQ等。

一旦你吸引到了顾客，你就可以向他们打广告或在游戏里向他们出售一些升级道具和装扮，这些所谓的“微交易”一直都很赚钱。还记得“QQ农场”吗？这个“免费”游戏，通过游戏里的增值服务，每天赚到的钱就几百万元。目前，居于免费游戏榜首的“斗罗大陆”，据说每天收入超过1000万。

不同于实物商品，这些产品完全不花公司一分钱，只要除去设计成本，其余可都是利润了。那这些公司是如何通过玩这个漂亮把戏，诱使人们在原本免费的东西上超额消费的呢？正如大部分营销一样，这个策略建立在利用消费者心理的基础上。

首先，如果你想要人们持续消费，你要让他们会一直玩下去。也就是说，这些游戏必须是开放式结局，会使人上瘾，别再想着击败大魔王或者拯救公主殿下，现在都是提高你的排位，游戏等级或者开拓你的疆土了——理论上，这些目标可以让你永远玩下去。

当进行奖励分配时——比如解锁一个新武器或一座更大的城堡——其图像，声音和时机都是精心设计的，传递着一种强烈的多巴胺冲动，使玩家不断地再玩一局。

开发者也知道，相比人们对胜利的喜欢，失败更令人讨厌。在经济学上，这叫做“损失规避”，这促使人们只是为了避免失败所带来的挫败感，就花越来越多的钱。在“糖果粉碎传奇”游戏里，一旦你用完了所有移动步数，严格来说你已经输了，但是你能用一个“棒棒糖”增加三步，而且你只有几秒时间做决定——快点，不然就来不及了！

这也许和早期的电子游戏差不多，玩家可以往游戏机里，再投硬币继续玩，但至少在花完你所有的面额的硬币时，在走向找零机器的路上，你有时间重新思考你的目标。

如今我们随身携带的那些小游戏机，很多都绑定了我们的银行账户，所以你能持续不停地打游戏，直到账户余额变为零。

硬币的优点在于，它们的正面标有自己确切的币值。现在的许多游戏都要求你，把你的钱兑换成一些你不熟悉的货币，例如，堡垒之夜的V币或英雄联盟的暴动点。他们清楚如果人们不知道具体花了多少钱，就更有可能去消费。

我们的大脑热爱未知的奖励，2016年的一项研究发现手游中的微交易几乎有一半的消费，来自于0.19%的玩家，这些被业界称为“鲸鱼”的极少数人，在他们最爱的游戏上一掷千金。所以，只要这些公司能吸引少量极度上瘾的玩家，它们不介意大部分人免费享用它们的产品。

不幸的是，很多这些“鲸鱼”还只是“幼崽”，我们称之为“幼鲸”。特别是小孩容易受这些心理手段影响，可能是因为他们更易冲动，而且对他们实际在做的事情缺乏认知。

你或许听过很多孩子网游上瘾的案例。如果你是一个家长，你应该考虑只给你的孩子买那些“一次付费畅享全部”的游戏，或者至少要避免把任何信用卡账号和游戏装置绑定。

如果你自己是一名电子游戏消费者，请记住，喜欢一个游戏，跟玩上瘾完全是两码事。

而且正如其他非必要的开销，你最好记录下来，你每个月在游戏上具体花了多少钱，微交易里的消费设计旨在，让人易冲动和不经过思考，所以意识到自己在干什么，仍是一种最好的转变策略。

你曾经最多在一个视频游戏里花了多少钱？

来源：池鹤