一、爆款

这些年我们追的爆款

2019年，第N个行情冷淡的年份，珠宝同行们可能比以往任何时候都渴望爆款的火种。

2019年前五个月，金银珠宝类的零售总额为1,136亿元，同比上升2.7%，远低于社会消费品消费总额同比上升8.1%的增速，而各珠宝门店销售疲软，不少品牌业绩直接腰斩。

年初周大福用古法黄金引领了国风珠宝的潮流，尔后字母链、小蛮腰、天文球等轮番上阵，都取得了不错的成绩……

爆品似乎成为同行们的白月光，我们总想着自己可凭一款打遍全行业，一战成名盆满钵满。但是，大多数珠宝同行对爆款缺乏基本的准备和认识，期望高、接不住、追不上，也续不上、破不了。

所以，甜蜜光鲜的爆款背后，也伴随着的吃相难看的赤裸抄袭、低价竞争，还有押宝式的库存，难免落得一地鸡毛。

行业爆款是天时地利人和的幸运，是品牌和产品长久积淀后的爆发，是消费者需求和产品内涵的恰好契合。与其去刻意打造爆款，还不如沉下心搭建产品体系。

二、联名款

珠宝饰品化VS饰品珠宝化

6月3日，优衣库发售UNIQLO×KAWS UT系列，这是双方的第六季联名，也是双方最后一次联名，有12款成人装、6款童装和3款帆布袋。前期做了非常充分的预热宣传，知名博主、明星纷纷穿上身。

发售当日，消费者哄抢的火爆场面被网友形容为“丧尸出笼”，引起大众的激烈讨论。

为了更好地迎合年轻消费者的需求，珠宝行业也不甘落后，从各动漫IP、影视、文化或非遗或各个生活场景中找灵感，材质也不再限于金银，款式也更加大胆，比如今年周生生的与《王者荣耀》合作推出联名款珠宝，连同脱销的招财猫片，成为年轻潮品。

珠宝饰品化的同时，饰品也在珠宝化，继Gucci和Giorgio Armani推出高级珠宝系列之后，Prada也加入了队列，珠宝市场越来越拥挤了。

三、新品类

概念营销VS工艺革新

2019年，深圳水贝的黄金珠宝企业强势推出“5G黄金”，给黄金制造和批发领域带来了新的活力，即刻在水贝圈乃至国内传统的批发渠道引起了关注和巨大影响。

“5G黄金”是一次品类创新和概念营销的大胆尝试，品类创新可以成就一个品牌或企业，像江小白、六个核桃、加多宝等品牌就是让人津津乐道的品类创新的成功例子。

四、老凤祥逆袭

超越周大福成为珠宝行业第一品牌

根据《2018中国品牌价值百强榜》显示，老凤祥以274.21亿元的品牌价值，超过了周大福，逆袭成为珠宝行业第一品牌。

公开的资料显示：老凤祥创立于1848年，至今已经有171年的历史，在数代人辛勤耕耘、悉心浇灌下，横跨三个世纪成为经典珠宝品牌。拥有二十多家子公司，首饰厂、银器厂、礼品厂、型材厂四个专业分厂。在全国各地的银楼网点总数达到3500多家，去年营业总收入约438亿元，售出接近100吨黄金。

五、“IP+珠宝”

从产品到文化符号的升级

庞大的市场规模下，为了让自己的珠宝产品获得消费者认可、更好地满足消费者的精神需求，各大品牌除了在珠宝的质量、设计方面下功夫之外，也看到了为珠宝赋予更多文化内涵的重要性。于是，一股“IP+珠宝”风潮就在珠宝行业刮了起来。

IP和珠宝的结合，市场潜力空前巨大。但是，如果IP只关注一时的流量，缺乏系统持久的内容运营和品质积淀，势必会导致众多珠宝IP流于形式，对整个珠宝行业的资源配置造成极大浪费。怎样才是“IP+珠宝”的正确打开方式?

关于这一点，相信大家都有着自己的思考。借助IP，珠宝的内涵得到了延伸，拥有了更多的文化价值。

六、链接时尚

深圳·珠宝时尚周走过第三年

珠宝作为视觉感官的重要元素，如今也成为连接生活与时尚的纽带。当越来越多的人对自身配饰重视，并且对搭配有更高要求时，珠宝配饰的时尚化也就成了一件顺理成章的事儿。

珠宝界的盛事跟时尚联姻的越来越多，潮流跨界越来越频繁。比如将珠宝与时尚空前拉近的深圳·珠宝时尚周，在黄金九月延续往年盛景的同时，更将创新发挥至沟通全产业链条，吸引终端消费者之上。

以“时尚无界•链接无限”为主题，2019深圳·珠宝时尚周再次与深圳国际珠宝展携手联动。除了叫好叫座的趋势发布、观点分享、新品潮秀、设计新展，还特别筹备与组织了两个涵盖全产业链、引导研创与消费互动的评选活动——“匠人匠心”珠宝工艺大奖评选活动及“珠宝锦鲤”消费者喜爱的珠宝品牌评选活动。一方面，点石成金的创造者需要以掌声加冕;另一方面，品牌与消费者的情感与距离也值得一而再、再而三地拉近、再拉近。

七、国潮兴起

5000年文化积淀是时候释放了

2019年，国潮风正式在珠宝圈蔓延开来。零售端有周大福国潮婚礼、周大福故宫百宝系列“潮出我的东方腔调”，老庙古韵金“古韵弄新潮”，明牌珠宝传家金系列“国潮来袭”，珠宝设计师龙梓嘉同名珠宝品牌Ciga Long推出瑞兽系列，并借热播古风剧《陈情令》推广，水贝生产批发领域明丰传家金、金龙古法硬金、百泰小古法、瑞金古法、峰汇新古法、甘露珠宝的东方美学系列面世，各家媒体广告、推广活动、自媒体推文中，“国潮”成了曝光率最高的词汇。生产、批发、零售、定制齐齐入潮，足金、钻石、彩宝全线卷入，共同推动珠宝圈国潮风生水起。

八、时尚圈收购

LVMH以162亿美元收购Tiffany

据《华尔街日报》报道，11月25日，法国奢侈品牌路威酩轩集团(LVMH)宣布以每股135美元的价格收购蒂芙尼(Tiffany)。这笔价值162亿美元的交易让这家路易威登(Louis Vuitton)和宝格丽(Bulgari)品牌的所有者有机会让这个曾经光鲜品牌焕发出新的光彩。

九、直播

带货能力哪家强

今年，我们可以发现，“直播带货”以强势的一个姿态进入到了我们的生活。

在618期间有人公布了一个官方数据：

薇娅：直播1个小时，成交额突破6200万;

口红一哥李佳琦：3分钟内，卖出5000单资生堂红腰子，销售额超过600万;

快手主播辛巴：10分钟卖出洗衣液32万单，销售额400万;

华为荣耀官方店：全天直播成交销售额破2000万……

双11天猫当天成交额2684亿，里面有将近200亿是由淘宝直播带动。

明星也纷纷下海，也加入到直播带货的行列，比如柳岩、范冰冰、赵薇等...

几个小时的直播带货量相当于一个店铺13年的销量!还有天王郭富城，也直播卖起了洗发水，5万只洗发水在短短几秒内被抢光，郭富城感叹：“时代真的不一样了!”

十、轻奢

APM还能火多久?

今年4月17日，国际私募机构TPG宣布已与APM Monaco达成协议，TPG亚洲基金、TPG和中金资本共同设立的中国协同基金，以及巴黎私募股权公司Trail 资本将一起收购 APM Monaco 30%的股份，预计在今年第三季度完成交易。

TPG并未公布收购金额，但据路透社援引知情人士消息称，该交易估值约为8亿美元。

APM Monaco主打的是轻奢珠宝的定位，瞄准年轻女性，价格约在500至3000元之间，其特点是“轻奢” 和“快时尚”目前，APM Monaco在26个国家拥有约200家店铺。

APM Monaco被顺利收购的背后折射出，中国的轻奢珠宝市场仍在保持增长，根据国家统计局发布的数据，金银珠宝零售总额近两年保持稳步上升，其中大部分为轻奢珠宝。

总结：

近年来，调查机构描摹年轻一代消费者时发现，成长于富裕家庭、不惧消费的这一代人，他们好奇、善变、多元，且愿意尝试，不再囿于传统品牌，且更自主、更精明。

而这自然给了所有珠宝品牌以前所未有的机会，即使竞争加剧，年轻一代主宰的消费市场依旧蓬勃且大有可为。

站在释放智慧与光芒的新世纪第三个十年的开端，站在中国新消费时代的关口，新的消费人口、新的消费供给、新的消费场景和行为即将喷薄而出，而这，依然将是中国珠宝最好的年代。