Part 1  2018翡翠行业总体概况

缅甸翡翠矿源急剧减少

缅甸是最重要的翡翠产出国，占据了全球95%以上的翡翠市场供应量。2018年9月，缅甸矿业部负责人吴温腾表示，缅甸所有的玉石翡翠矿区开采期限到期后，将不再批准该矿区进行延期。

根据缅甸资源与自然环境保护部公布的数据，截至2018年12月，共计超过5000个矿场开采权到期，全国范围内仅剩约4300多个矿场。

第二届亚洲翡翠聚焦论坛

国民生活水平持续提高，市场需求不断扩大

随着国民消费水平日益提升，国内迎来了珠宝玉石消费市场的繁盛时期。

根据国家统计局公布的官方数据，2016年到2018年，我国居民人均可支配收入呈逐年上涨的趋势，珠宝玉石市场需求不断扩大。

2018年网购翡翠交易额突破1300亿

移动互联网的蓬勃发展，推动了翡翠珠宝行业的线上交易发展。近几年，专注于垂直细分领域的翡翠珠宝电商迎来较好的历史发展机遇。

2018年，中国网购翡翠交易额突破1300亿元，同比增长7.7倍。

Part2  行业增长原因分析

2018年是翡翠交易线上化的元年

根据2018年第42次《中国互联网发展状况统计报告》统计显示，我国目前的网络直播用户规模达到4.25亿，巨大的用户群体催生了网络主播这一新兴职业。2018年国内网络主播数量已经超过2000万人，其中以售卖翡翠为主的网络主播已经超过5万名。

直播售卖翡翠的方式打破了时间和空间的限制，使得翡翠更直接地呈现在消费者面前，提高了交易的效率。（数据来源：市场调研）

翡翠直播现场

人头攒动的翡翠直播卖场

翡翠直播交易额占比大幅提升

直播交易以其独特的优势迅速引爆了整个珠宝行业，其中尤以翡翠直播最具代表性。数据显示，2018年翡翠直播销售额占珠宝类直播销售额的87%，约为1131亿元，同比2017年增长18倍。

直播交易的优势

1、交易效率更高

传统单项交易模式需要拍照上传，编辑商品描述、规格、价格等，并且只能单个展示，效率有限。直播间内可同时呈现几十乃至几百款商品，主播根据消费者的要求和喜好进行挑选讲解，交易效率大幅提升。

线上直播可以同时为消费者展示多种款式的商品

2、宝贝性价比

线下购买翡翠讲究货比三家，但个人时间精力有限，无法同时在更大的范围内比价。而直播打破了空间的限制，主播可以深入广东、云南、缅甸等国内外各大翡翠源头市场，对当地最有性价比的商品进行代购，与货主面对面砍价，消费者在家就可以用最低的价格买到心仪的宝贝。

主播在现场帮消费者砍价

3、主播更具专业性

主播需要丰富的选购经验和专业的知识功底，因此大多数由专业的翡翠货主、顾问、导购组成，他们在线实时为消费者解答疑问、选购商品，为消费者提供专业的意见和建议，降低了信任门槛，让消费者买得更放心。

专业翡翠主播

4、内容更加多样化

除了专业买手在线代购，直播也为传统的翡翠交易带来了丰富多样的内容生态，出现了不少全新的内容型直播：

玉雕师直播：与消费者交流雕刻创作心得，现场为消费者进行私人订制、画料雕刻；

原石直播：消费者可通过直播互动，与有意向者共同购买同一块翡翠原石，现场开料。

直播的出现，使得传统的翡翠交易告别了单纯的买和卖，发展出更丰富多样的内容和乐趣，让整个行业焕发出别样的生机。

2018华表奖参赛作品

5、减少了行业信息壁垒

传统的公盘交易会、玉雕作品评选赛事等受到空间及门槛限制，处于相对封闭的状态。在引入直播模式之后，广大翡翠爱好者可以在家观看盛会，并且还可以实时参与互动、购买。这大大减少了行业信息的壁垒，使得翡翠的魅力被更多人所了解。

Part3  网购翡翠特点分析

收藏/升值潜力股：高品质翡翠原石

翡翠原石被形色各异的皮壳包裹，切开之后因种水色不同而各有涨跌，但所带来的高投资回报率又使其成为投资人士的新宠之一。

缅甸国家公盘作为全球最大、最专业的原石公盘，被成为“业界风向标”，是市场行情和投资趋势的重要参考。从最近几年缅甸公盘的“标王”来看，冰种以上带色的翡翠依然是炙手可热的潜力股。

收藏/升值潜力股：大师玉雕作品

“玉必有工，工必有意”，除了翡翠天然的种水色以外，大师雕刻能赋予翡翠深厚而独特的文化价值。翡翠雕刻作品题材众多，寓意吉祥，各大名家的玉雕作品更是意境深远，独具情趣。

直播使玉雕赛事更加透明开放，玉雕作品更快速地呈现给广大藏友，藏友通过直播便可远程参与，甚至直接购买收藏。

最受喜爱的款式：吊坠/挂件和手镯

通过分析2018年珠宝街各品类销售情况，可以看出吊坠挂件和手镯依然是最受消费者欢迎的款式，占据了59.2%的销售量。

最受喜爱的款式：吊坠/挂件中的佛公

根据珠宝街挂件销售数据统计，消费者更喜欢不带镶嵌的翡翠挂件，其中佛公的销售量占比最大，达到38.9%。佛教文化和玉石文化都是东方文化的结晶，两者的结合使得象征着吉祥如意、平安顺遂的翡翠佛公成为广大消费者首选的挂件款式。

传统上有着“男戴观音女戴佛”的说法，翡翠佛公更适合女性消费者佩戴，选购则要求造型端正、开面平整干净，不带杂色杂质。

最受喜爱的款式：56~58圈口的手镯

根据珠宝街的手镯销售数据统计，56~58圈口是最大众化的尺寸，占据了37.3%的比例。购买手镯之前一定要提前量好尺寸，大众数据也具有一定参考价值。

最值得购买的种水类别：冰糯种以上

种水是评判翡翠品质的重要标准，按照翡翠内部结构的致密程度从低到高排列，可大概分为豆种、糯种、糯化种、冰糯种、冰种、高冰种、玻璃种七大类。通过分析2018年珠宝街各种水的销售情况，可以看出冰种翡翠最受消费者欢迎，占据了34.7%的销售量。

数据显示，消费者更喜欢冰糯种的翡翠手镯。翡翠手镯象征和谐圆满，并且具有传承的功能，既有吉祥的寓意，又有升值的潜力，所以手镯最好挑选高品质翡翠，以冰糯以上为佳。

数据显示，消费者更喜欢冰种以上的翡翠挂件。

最大众的价位：5千以下的吊坠/挂件

数据显示，5千以下的翡翠挂件销量最好。挂件体积小巧，在性价比高的翡翠平台，5千左右即可选购到不少精品，用于佩戴、送礼均可。

最大众的价位：1万~5万的手镯

数据显示，1万左右的翡翠手镯销量最好。翡翠手镯通常都是选取一块毛料中种水最好、颜色最佳的部分，且要求完美无裂。

Part4  高端藏品投资风向

鉴赏与收藏翡翠的五大要点

好的翡翠讲究“种、水、色、瑕、工”，这五点决定了一块翡翠的品质，也是鉴赏和选购翡翠的几个基本出发点。

种：种指的是翡翠内部颗粒结构的致密程度，结构越致密，翡翠的种就越好。按照结构致密程度从高到低，大概可以分为玻璃种、冰种、糯种和豆种几大类。其中冰种和玻璃种属于高档翡翠，也是最具有收藏价值的翡翠。

水：水和种常常分不开，它指的是翡翠的透明度和表面光泽，又称“水头”。行内根据聚光手电筒照射在翡翠上所能透进的深度来划分水头，能透进的光线越深，水头就越高。通俗的讲，翡翠的透明度越高、表面光泽越强，水头就越好。

色：色是指翡翠的颜色。翡翠在形成过程中，由于致色元素的影响，会呈现出大不同的颜色，大致分为白色-无色、绿色、红色-黄色、紫色、黑色等几大色系。在传统审美中，翡翠以绿色为尊，鲜艳明亮，不发灰不偏暗。

瑕：翡翠是自然形成，或多或少会存在瑕疵，影响翡翠的耐久度和美观度，包括纹裂、凹坑、杂色、石棉等。好的翡翠要求完美无瑕，首先表面没有纹裂、凹坑等，再者内部无杂无棉，不影响美观度者为上好佳品。

工：工艺是唯一能够影响翡翠价值的人为因素。好的雕工首先应该做到整体布局和谐美观，雕刻线条自然流畅，在材料的处理上，要规避纹裂、处理瑕疵，做到因材施艺，将原材料的价值发挥到极致。如果还能够立意高远，或者造型独特，则更能增加它的收藏价值。