珠宝街将传统珠宝销售推向“前沿”
珠宝网上销售正渐渐展示出巨大的商机。有专家预言，未来几年，中国将会出现规模巨大的珠宝网站上市公司。那么，这个新兴的行业，如何营销才能开辟出新的市场，和传统珠宝企业分割江山？珠宝街在不断地探寻的道路上走出了一些模式。
在大众印象中，珠宝产品是具有稀缺性、专供部分消费者独自占有的物品……但是，事实上，珠宝销售的核心操作手法是在标榜高贵品质、稀缺产品、渠道便利的面具下，将商品大量的卖给所有消费大众。
珠宝街网站销售的珠宝产品，始终保持着创新，紧跟时代潮流，让产品充满年轻的生命力。始终要保证给消费者新鲜、刺激感，以吸引大众消费者。在价格策略上，也是层次分明，开发在大众消费者承受范围之内的产品。
当然，珠宝街也懂得，无论是高级客户还是普通顾客，都要用顶级服务与尊荣相待，为他们提供定制化的服务……总之，他们要让这些顾客觉得无比尊崇。而不是因在网站购买珠宝产生一种失落感。
珠宝街网站的市场空间大小不仅取决于价值策略，更取决于网络在客户中的普及程度。珠宝市场营销的关键在于拓宽营销渠道，这直接关系到企业的兴衰成败。要想在渠道竞争中保持优势，珠宝街就要在网络渠道的基础上有所创新，利用传统店面渠道带给消费者的心理安全感，构建实体体验店和网络店相结合的中国特色网售模式。
当然，不光是珠宝街，包括其他网络销售珠宝面对的另一个营销难题是服务体系的塑造。借助网络的消费者通常拥有更广的选择空间，发达的信息技术使他们获取信息的自由度扩大，信息不对称的程度对他们而言将会越来越低，他们随时可以到网络上搜寻到其它用户对商品的体验。
所以，珠宝街网站在服务中，必须要让顾客有愉悦的体验，这样才能使珠宝产品更具竞争力。唤起消费者的情感并获得他们的回应，进而持续的建设品牌，这就是珠宝街网站营销的核心任务。
780
10.0万
