珠宝首饰从古至今，兼备艺术、文化、财富、工艺、时尚等多重属性，是融合了自然、人文和工艺之美的作品。据统计，我国珠宝玉石首饰行业规模从2009年的2200亿元增长到2015年的5000亿元以上，成为全球珠宝玉石首饰行业增长最为明显的国家之一。

说起珠宝首饰行业主要经营模式，有批发模式、零售加盟模式、单一品牌直营模式、多品牌运营模式、电商模式等等。各地珠宝市场分散，区域特征明显，但行业总体趋势相同。今天就珠宝品牌的运营模式进行解析，先看一下传统珠宝品牌的运营模式。

批发展厅模式

典型珠宝经营模式。此经营模式的品牌称之为渠道品牌，消费者知道的很少，只是针对省级批发商开展业务，或是针对零售大户开展业务。典型的给钱拿货，几乎没有什么售后，在形式好的时候没有任何担忧。

其工作重点是做好产品款和质量把控，以及服务好大客户（省代和大零售商），当然很多企业也在做品牌，但是由于销售形势好，虽然也有品牌的推进，但是都没有重视消费品牌的建设。

自营零售连锁模式

这种模式是直接在商场和繁华街区开设店面，通过零售赢得市场占有率。相对于批发来说，更接近于消费者，有相当多区域品牌自有店面达到2家以上，部分企业达到了100家以上。在2012年以前市场的需大于求，自然形成卖方市场，同时注重品牌发展，因为发展相对较好。

加盟连锁模式

是让加盟主可以用加盟总部的形象、品牌、声誉等，在商业消费市场上，招揽消费者前往消费。加盟主在创业之前，加盟总部也会将品牌的技术、选址、培训等经验，授权给加盟主并协助创业与经营，双方都必须签订加盟合约。而加盟总部根据加盟店面的大小等制定不同的店面等级，向加盟主收取加盟金、保证金及权利金等。加盟主经营起来较方便。

面对市场竞争，珠宝企业需要在传统中创新，以满足消费需求，新常态下的珠宝运营模式应用而生。

互联网已经融入寻常生活，也改变着人民的消费习惯。据CNNIC数据表明，2017互联网用户已经达到7.72亿人，手机网民达7.53亿人，互联网支付占到了5.31亿人。珠宝消费方式必然变革。

小众+大单品

小众就是个性化，个性化的用户对应着个性化的产品。因此企业必须在传递品牌的价值观和理念的同时，要契合个性，引发小众人群的向往和共鸣。小众市场虽小，但只要定位精准，就可以吸引有粘性的用户群，创造出巨大的销量。过去大家追求大牌，都希望炫耀自己的身份，故而从众化消费比较突出，很多人可能在消费当中相互攀比，但是现在越来越少，因而我们称之为小众人群。同时过去购买珠宝首饰是一种社会认同，现在变成了一种自我认同，所以品牌和产品更多的会考虑消费者的需求。

工具+社群+商业模式

很多珠宝大品牌，都是依靠传统的线下经营逐步积累而发展起来。但是面对“互联网+”的转型，实现线上线下的新经营模式，还缺经验、技术及平台。同时借助互联网的发展，通过分享、活动等带动更多的人聚在一起，使珠宝行业信息交流越来越便捷，这就形成了社群。

顺应消费观念转变，购物习惯的转移，通过不断的沉淀粉丝，将散落的用户需求聚拢到一个平台，形成新的共同的需求，建立一个全新的珠宝行业模式即“工具+社群+电商/微商”的混合模式。

这种模式比较适合时尚化、年轻化的珠宝产品推广，也变成了很多珠宝品牌企业的主要运营模式之一。

长尾型商业模式

长尾概念由克里斯·安德森提出，这个概念描述了媒体行业从面向大量用户销售少数拳头产品，到销售庞大数量产品的转变。

通过C2B实现大规模个性化定制，核心是“多款少量”。所以长尾模式需要低库存成本和强大的平台，并使得利基产品对于兴趣卖家来说容易获得。通过系统后台的互联网整合集成，实现门店、渠道、会员、库存、商品等信息和数据的线上线下融合，实现全渠道营销及管理。

跨界商业模式

作为传统珠宝行业，只有抓住价值链当中的低效和高利润环节，利用互联网工具和互联网思维，重新构建商业价值链才有可能成功。面对珠宝行业市场竞争压力，如果仍然不愿意放弃依靠垄断或信息不对称带来的既得利益，在别人未做之前及时填补新的缺口，那么最终只能退出这个行业。与服装、化妆品、茶叶等跨行业、跨产业合作，企业才有深度、长远的发展。

线上线下结合

线上与线下结合狭义来理解就是线上交易、线下体验消费的商业模式，主要包括两种场景：一是线上到线下，用户在线上购买或预订服务，再到线下商户实地享受服务，目前这种类型比较多；二是线下到线上，用户通过线下实体店体验并选好商品，然后通过线上下单来购买商品。

专注于线上与线下渠道的同步发展，不断挖掘其各自优势，让顾客实现全渠道购物。线上的价值就是方便、随时随地，并且品类丰富，不受时间、空间和货架的限制。线下的价值在于商品看得见摸得着，且即时可得。从这个角度看，线上与线下结合应该把两个渠道的价值和优势无缝对接起来，让顾客觉得每个渠道都有价值。这也是现代珠宝品牌企业发展的重要模式。

对于中国珠宝品牌的经营模式今天就讲到这里，总结一点那就是一定要创新，找到属于自己品牌的发展之路，深耕细作才能立于不败之地哦！

来源：中宝协