创业心酸史

创业创新
 原创  10-09 16:45

6.jpg

我是一个满脑子都是钱的人,06年大学毕业就开始做点什么,毕业的时候,跟自己说,2年之内年薪十万,是我给自己定下的目标,完成这个目标去打工是不现实的,那时候普通的毕业生月薪在3000就算是不错的薪水了。我决定做点什么利润高、暴利的产品。

3个月的招生生涯赚到第一个16万

一起的室友有一直做兼职,所谓的校园代理,大家觉得这生意可以长期做。简单来说,就是做学历招生帮助一些自考类的学校去招生,一个学生有2000块的利润,想想还真不错,一个月做4个一年10万到手。做了半年不到,手里的现金差不多有4万块了,方法也挺简单的,网上发帖,有客户了,往别人公司里面带作为当年一个穷学生,我还真觉得自己牛逼了。觉得自己还真不错。人都是贪心的,你玩会了招生,就想往上游做,上游的公司,有学校的资源,一年能做170万的利润。一个学生,他们做6800,实际上,从学校里面出来,价格才3800,如果有量的话2500-3000都能做,一来二去,打点一些关系,跟学校的老师混熟真赚钱。

一天学校的一个所谓招办主任来找我,跟我说,可以做高招,就是传说中的“操作”高考学生,只要愿意出钱上了线的学生就能选学校,没上线的学生,先去读一年的预科,然后读了学校的预科,就能在学校内部操作,读学校的大专,然后再专升本,不过有个弊端,就是学生一定要读预科,就是没考好,大学要读5年。

不过这对于要读好大学又没有成绩的孩子来说,确实是个出路。

确认好操作流程谈好低价6000一个学生,不算学费。

稳定性,所谓的XXX校长牵头,我就准备招生了。

记得那是一个夏天,自己做招生,没有办公室不行,拿了自己家里的房子做了招生办公室。装也没装。反正有个地方就行了,也没想啥,资金上可能还有缺口,拉了2个合伙人,加上我3个人,就开始做了。

方法有两个:也很简单,

一个是:百度知道,学历论坛,校园论坛,发帖,发帖,也没个讲究,就是简单、暴力、粗放的做。3个人,保证每个人每天15帖。

另一个是我们从考试院的人手里买了名单,全湖北几万高考生的名单,都在我们手里。我们找了10个大学兼职,负责打电话。打电话的人,来了也不培训,直接讲讲内容,30块一天,招一个学生给1000提成。招2个每个1500,给个梯形的绩效。

客户问我们是哪个学校,我们不说,只告诉他来了武汉,可以去学校看看。到了学校,有专门招生老师,搞的很专业的大龄青年,带着落榜的学生参观“预科校区”然后签合同收定金。合同和定金都是我公司的资质来操作。我们收的费用是16000-20000一个人,合同上还注明了,保证一年之后读XXX学校大专四年后毕业拿的毕业证是XXX学校的本科。是普通本科,不带自考,不带成人教育字样。

2个月很快过去,虽然也没招多少学生,但是收入不错,一共做了快83万。人工开支去除掉。我们平均我们三个合伙人,一个人分了16万左右。真心的开心。毕竟,账户上面挂这么多钱,哪怕是销售额,你都没见过。天天吃吃喝喝,钱来的快,去的也快,那段时间,几乎是天天在外面吃饭,当然工作性质也只能在外面吃。我本人没有什么恶习,就是手松,走出去吃饭都是我买单。记得有次,别人请客吃饭,吃完之后大家都等人买单,我觉得自己不买单,有点不够意思了。手里的钱换点数码产品、旅游、不到2个月账户上的钱,5万不到了。

2个合伙人,觉得这生意不错。但是觉得招生这事儿,不能长期做,于是大家决定,做完就散,搞点什么别的去。

此处注明一下,这事儿,最后东窗事发,学生这么多年毕业后,拿不到承诺的文凭,学校的主任被双规了,特么的,只有我一个人是武汉的,合作的人都跑了,招生的办公室是我自己家,学生找我来退款,可能是我人生最大的磨难,卖了套房子还钱学生。

所以我以后不做坑爹的事儿,看香港电影,学会2句话,

“人在做,天在看”,“出来混,都是要还的” 所以我出事之后再也没做过坑人的事儿。

接下来又做了

格子店卖面膜

钱花光了。就想什么东西赚钱,又轻松。

当时就几千块在手里,自己懒,又不愿意开店。于是想想格子铺不错,就去租个格子铺。

是格子铺门口的摊位。其实卖什么不重要,重要的是怎么卖。

去格子铺的多数是女性,我就准备卖点女性用品,在阿里巴巴上发现面膜很便宜,利润很高,就决定整点面膜卖,我去格子铺跟老板娘说,我要门口的档口,每个月大概1500的租金,我说我付一压一。老板娘答应了。于是进货,哪种面膜?

那时候,我的美丽日记,在网络上开始慢慢火了,实体店还没有,我决定进店回来卖。阿里上多数是水货正品根本没那么高的利润。

好了水货怎么卖出正品的价格呢?还是通过阿里巴巴,找台湾人买了一批正规的美丽日记。

于是拿到了原厂出货单。

邮箱是台湾人的邮箱,我隐去了。

有了这个,就可以以假乱真了,然后去阿里供货商那里拿最好的面膜,才几毛钱一片,而且有钢印,就是现在说的精仿,超A了吧。

然后就是陈列

找了个广告公司,做了这个,然后把旁边的熊换成“大S”,我的美丽日记是大S代言的。把上面那张图,换成原厂出货单。

来的人都以为是台湾发来的,那时候台湾原产的差不多10块一片,我也10块一片,还买一送一。生意还不错,赚了些。

于是我想把这模式复制到全武汉,所有的格子店。

还有就不罗列了,

当时全武汉有58家格子铺。

再后来就做了2家因为是假货,还是心理有抵触就没卖了

不过确实不用怎么管,丢那就收钱。

回头想想,现在在淘宝里卖假货的,在街边卖NB鞋子的,在微信卖面膜的,玩的都是一个把戏,再就是搞点证明自己是国外有实体店,PS的店,搞点假报关证书。原价多少,现在3折,呵呵。。

日赚500的网络营销 竞价赚钱

之后听人说网络赚钱,投百度来钱快,就报了这班,那班,见这大师,那大师。

听了点说书的,后来还是要自己重头来,可能就比什么都不会强一点,过了些卖假药的日子。

然后还是心理去不得于是做了个页面卖光盘,后来就到自己开发项目去卖。

我跟这个项目还是很有感情的,我卖了房子以后,几乎全部的收入来源就是他了。

别人用这个方法卖假药,我用这方法卖光盘我在武汉,那时候有个东西很火,当然现在更火,叫周黑鸭。简单来说就是川卤的一种,酱卤回甜,是一种卤法。我觉得把这个技术学到手做成DVD一定很好卖,因为很多人知道武汉的鸭脖子不错。

技术哪里来呢,我找了个卖加盟的,然后说想认识一下他们的师傅,然后留了师傅的电话,前前后后给了6000块,把这套技术学到手,跟师傅说,卖光盘的钱我得,有培训,给他教,师傅满口答应。然后我就做了一张页面。就是大家常说的“单页面”“专题页”“攻心文案”。反正各种名称,一万个老师,一万种叫法,反正就那么点事儿。

就开了百度的折扣户,然后就卖了。一直卖,为了不影响我的正常业务,以下是去年这个时候的截图,差不多每天投放500块人民币的百度广告,能够出个平均4票货的样子。

每票398,接近投500块做1200的营业额。当然,随着季节变换可能有淡季和旺季。加上拒收,加上产品成本,物流费。一天差不多也就500-700的利润。

用同样的方法我又开发了其他几个产品,这里就就不缀述了。

可能这算是我做的一个能称得上项目的项目了,从入门到后来玩转也折腾了2年。各中辛苦,哎。。


621
47.7万

热门推荐