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小王大学毕业，想自己创业，可是不知道该干什么，按照惯性思维，一般先是找到一个产品，然后进行线上线下销售，如果你只是开个小店，混口饭吃，也就罢了，可是要想创业，实现心中梦想，我只能呵呵了！

这世上最难的两件事是什么?

一是把思想装进别人的脑袋里；二是把钱从别人的口袋里掏出来。遗憾的是，这两件事都和创业有关，可见创业之艰难。

正因为艰难，创业才被社会推崇。

从人性上讲，人们都喜欢趋利避害，有好处都想得到，要是没有风险，那打破头也要得，不得白不得；有风险则避之不及。

有人说，社会呼唤创业那是因为经济太过疲软，创业太难；人们渴望真情那是因为假意太多，真情难觅；遭街头抢劫，遇坑蒙拐骗、司法不公，人们总是希望有人出头，充当英雄，这个时代从来不缺想捞好处的旁观者，缺的是敢于迎接挑战，逆风飞扬的弄潮儿。

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想要创业，首先要搞清楚，钱在哪里? 别人为什么给你钱?

在产品和人们的需求面前，需求为王，不能满足人们需求的产品就是个渣。

按照马洛斯的理论，人的需求包括5方面。

如果一个人还处于生存阶段，他根本就不会考虑这么多，产品低价就是王道。

现在，人们为什么开始关注雾霾天气，购买口罩、空气净化器；关注食品安全，购买无公害蔬菜、水果；那是人们有钱了，有钱人怕死。

从市场的角度讲，改革开放之初，物质匮乏，需求旺盛，什么产品都好卖，所以消费者是孙子，买紧俏商品要求人，找路子，批条子，有关系才是硬道理。而供销社、糖烟酒公司等就是爷，连在里面上班的柜员都高人一等，那都是有权有势人家的子女或亲朋好友。现在，天变了，物质极大丰富，消费者成了爷，产品品质不好，不买；品相不好，不买；品位不好，还是不买

急的大小老板被迫琢磨市场、研究消费者心理，学习销售就是玩转情商。

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销售的核心就是琢磨人，因为你只有洞悉人性，满足人欲，才可能获得人心。

你要创业，你就必须知道人们想要什么，并以需求为导向，推出产品和服务，而不是先有产品，再去找需求。

人们想要什么，你就该做什么。需求就是市场痛点、痒点、兴奋点，所以你最重要的不是生产产品，而是发现需求，发现了，你就站在了风口，毫不费力的飞起来，需求越大，风越大，你也飞的越高。

人们想要什么，如果你不知道，有一招叫追热点。你去看电视广告，最热播的广告是什么，淘宝上最热卖的产品是什么，热卖说明市场需求大，你去模仿并略加改进，人有我优，然后快速推向市场，你就赚到了。

你说，我就做一点小生意，该怎么做？那我告诉你，眼光多大，生意就有多大，眼光决定格局，格局决定成就。要是你野心不大，有一招叫一公里生意圈。你就盯着周围，在眼底下找生意，看看人们有什么需求，发现了需求，生意就成了。

你说，我不是凡人，觉得心有多大舞台就有多大，要成为人中龙凤，商业翘楚，打造自己的商业帝国。嗨，你要么傻了，有傻子妄想症；要么疯了，是一个外星人，因为世上的天才和蠢才才这么疯狂，让人侧目，成功了就是天才，失败了就是蠢才。

配得上疯狂想法的你不能走寻常路，你得另辟蹊径，你需要的已经不是发现需求，而是创造需求，不是卖产品，而是推销梦想。我有一个梦想，改造世界。这时候你只有一个选择，满足人们的极大欲望。

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雷军说，这个世界有没有千年不倒的公司？有！那就是宗教。

凡事总是有原因，宗教为什么千年不倒，因为它能满足你的极大欲望，有求必应。比如：你进入寺庙求升官就升官，求发财就发财，求平安就平安，总之它什么都能做。

当它以免费产品的形式，解除你的困惑，满足你的极大私欲时，你就被它诱杀，陷入它创造的生态圈模式，给它掏钱。

商人靠发现需求赚钱！

企业家靠创造需求赚钱！

而伟大的企业家靠推销梦想赚钱！

这一切都有赖于洞悉人性，满足人欲，获得人心。