钟天阳

随着数字经济加速崛起，虚拟艺人、虚拟主播等概念不断出现在大众眼前。例如乐华娱乐推出的虚拟偶像女团A-SOUL，直接将“永不塌房”作为出道宣言，而品牌自身也开始为自身创造形象代言——香港雀巢咖啡就为自己打造了一个虚拟偶像Zoe试图撬开流量密码。

当虚拟偶像的形象越来越丰满立体，这些只停留在数字世界的偶像也开始不断向真人偶像的种种职能靠近——不仅出唱片、登台唱跳，甚至和明星一样为各类产品种草代言。而近来这一波虚拟偶像种草代言的热潮也吹到了珠宝产业。此举在令人眼前一亮的同时，也有业内人士提出疑问，虚拟偶像的数字演绎，是否真的能让消费者为此买单？

在今年6月，以中国传统文化元素闻名的珠宝品牌Qeelin发布了一个极为特别的珠宝系列：Wulu 18系列，以庆祝品牌诞生18周年。而为了庆祝这场特别的“成人礼”，与年轻一代消费者拉近距离，此次Qeelin邀请了一众年轻偶像演绎这款新品。而其中最特别的，就是与虚拟歌手洛天依的合作。在品牌发布的“时尚大片”中，一头银发的洛天依身着极具未来感的黑色紧身裙，颈间佩戴全新Wulu 18系列项链，宝葫芦的轮廓与立体几何图案显得十分吸睛。

虚拟偶像洛天依佩戴Wulu 18系列项链。

事实上，洛天依并不是最早涉足珠宝界的虚拟偶像。早在今年2月底，自诩“时尚博主”的虚拟偶像AYAYI在微博、小红书等“个人”社交媒体上发布了一条蒂芙尼Tiffany Knot系列产品推广内容。AYAYI身着一袭黑衣，撑着一把黑色洋伞，佩戴Knot系列镶钻黄金项链、手链和戒指，在上海武康大楼前拍照留恋。

虚拟时尚博主AYAYI佩戴蒂芙尼KNOT系列珠宝。

在社交媒体上，AYAYI打造的人设是“时尚博主”，目前在微博和小红书上拥有超过60万粉丝。仅在合作“井喷”的当月，与AYAYI合作的品牌与机构就包含M.A.C魅可、欧莱雅、天猫、蒂芙尼等，以及《出色WSJ中文版》、《时尚芭莎》登时尚刊物，俨然已是年轻一代潮流的风向标。事实上，蒂芙尼选择AYAYI来演绎Tiffany Knot系列也旨在于此，这个全新的珠宝系列以建筑现场的铁丝结为灵感打造，锐利的棱角展露佩戴者的不羁型格，本就是品牌被LVMH收购以后向年轻一代消费者抛出的一条橄榄枝。

与此同时，珠宝品牌也在不断加快自身的虚拟偶像打造进程。IDo珠宝一直是国内各大珠宝品牌中十分擅长以故事、情怀、情感等方式营销的珠宝品牌之一。IDo曾携手独立乐队五条人与演员马思纯，合作推出了单曲MV《I Do》。令人惊喜的是，由IDo品牌打造的虚拟偶像Beco也在此MV中亮相，这引起了网友的热烈讨论。

由IDo品牌打造的虚拟偶像Beco佩戴珠宝出现在品牌宣传中。

在歌曲MV的后半段，Beco凭借着一头粉蓝色的渐变短发、精致的五官、姣好的面容、青春可爱的白色短裙、甜美的嗓音再搭配着IDo的珠宝装饰的人物形象，收获了不少二次元粉丝。在其中的一条热门评论中，有网友表示“不管这是个人还是厂商，这个审美算是玩明白了”。同时，这种虚拟偶像跨次元的操作，以更加新奇有趣的方式拉近了品牌与年轻人的距离，扩大了品牌在Z世代人群中的独特影响力。

虚拟时尚达人Sam山山与Liz栗子佩戴宝姬珠宝。

甚至，连时尚媒体也开始打造自己的虚拟偶像。由SuperELLE平台打造的虚拟时尚达人Sam山山与Liz栗子，是拥有超千万粉丝的异次元偶像，致力于展现当下年轻人喜爱的潮流生活方式，分享他们的时尚理念。最近这两位虚拟时尚达人就与宝姬珠宝合作，佩戴着新款珠宝，复刻《老友记》中的时尚造型“拍摄”了一组大片。

对大众而言，“虚拟偶像”不仅在外形上契合了流行的审美观念，还能够通过作品传递着符合年轻一代的价值观和生活态度，可以迅速抓住了年轻网友的心。但反过来，正是因为虚拟性，因此也会带给人许多不真实的感受，例如让虚拟形象使用某品牌化妆品，人们无法看到涂在真人脸上的效果；又或是品尝某种食物，虚拟形象不能有真实的感知，因此他们带货往往力不从心，无法引起人们的共情，对消费者来说，他们的说服力也会大打折扣。

而对于虚拟偶像来说，“偶像叙事”也是不可或缺的部分，它能够让虚拟偶像的人设更加丰富鲜活，同时拉近偶像与粉丝的距离，让“虚拟偶像”为粉丝“造梦”。但是如今市面上的虚拟主播、代言人较多，但大多并没有太多记忆点。品牌商急于将他们打造成品牌特色，在这过程往往缺少了“偶像叙事”。所以目前虚拟偶像对于年轻一代的消费者而言，更多的是吸引注意力的亮点，但很难对这些虚拟人物产生真情实感的共鸣。

不过，随着AI技术的发展和数字人功能的完善，相信“偶像叙事”的空白会在某些虚拟偶像团队的运作下有所丰满。也许到了那个时候，这些虚拟偶像所佩戴的珠宝、服饰，真的会成为年轻人“种草”的爆款。

责任编辑：杨洁

来源：澎湃新闻