澎湃新闻记者 计思敏

近日，中原集团行政总裁及中原地产（中国内地）主席施俊嵘接受了澎湃新闻（www.thepaper.cn）的专访，在谈及2021年楼市从局部过热到整体趋冷，公司如何应对时，施俊嵘表示，公司一直采取相对灵活的管理模式，所以当遇到市场变冷的情况下，很快就会做出反应去适应市场，不断根据市场的变化，来调整团队的战略方向。当市场没有这么大容量的时候，盲目地增加自己的规模也不会解决问题。一旦看到市场回暖的苗头，市场的蛋糕会重新扩张的时候，也要快速地去做出反应，增加团队规模，以占据更高的市场份额。

只是当前，在疫情以及市场下行的影响下，施俊嵘认为，整个行业存在着很大量的业务员和生产力，但是蛋糕不够大，所以出现了内卷。其判断未来会有大量从业人员离开这个行业，因为以今天的市场是容不下这么多业务员的，会有一个淘汰和洗牌。

对于2022年房地产市场趋势，施俊嵘预判，楼市将在宏观调控之下再度趋于平衡，筑底回稳。2022年各主要城市及全国新建住宅销售面积将小幅回落。由于一二线热点城市2021年的基数较高，而弱二线城市市场整体下行，因此其预计一二线城市总体将回归正常年份水平，成交量预计总体会有所下跌。而三四线城市基本面弱于一二线，如果没有政策支持，可能会出现比较大的跌幅。

以下为澎湃新闻记者对施俊嵘的专访实录：

澎湃新闻：2022年你觉得整个楼市的情况会是怎么样？

施俊嵘：我认为，楼市将在宏观调控之下再度趋于平衡，筑底回稳。同时我预测，2022年各主要城市及全国新建住宅销售面积将小幅回落。由于一二线热点城市2021年的基数较高，而弱二线城市市场整体下行，因此我预计一二线城市总体将回归正常年份水平，成交量预计总体会有所下跌。而三四线城市基本面弱于一二线，如果没有政策支持，可能会出现比较大的跌幅。为了实现稳定市场的目标，我预计将来会有针对三四线城市稳需求的政策出台，最终使全国新房市场销量保持稳定或微幅下跌震荡。

澎湃新闻：疫情这两年时间以来，中介行业经历了哪些变化？

施俊嵘：我觉得行业比较大的变化，一个是因为疫情，让行业更加注重互联网的运用。当然，在没有疫情的时候，其实就已经在往这方面变化了，只是疫情给了一个加速。而更大的变化，应该是去年下半年市场的下滑，再加上之前有很多加盟公司出来，其实整个行业存在着很大量的业务员和生产力，但是蛋糕不够大，所以出现了内卷。我判断未来会有大量从业人员离开这个行业，因为以今天的市场是容不下这么多业务员的，就会有一个淘汰和洗牌，所以现在很重要的就是留住精英团队，因为只有精英团队才能适应今天的市场。

澎湃新闻：2021年楼市从局部过热到整体趋冷，中原采取了哪些应对的措施，2022年又面对哪一些新的挑战？

施俊嵘：公司一直是采取相对灵活的管理模式，所以当遇到市场变冷的情况下，很快就会做出反应去适应市场，不断根据市场的变化，来调整团队的战略方向。过去40年来，一旦市场有变化起伏，我们都会有这样的举措，这是一个适应市场的做法。当市场没有这么大容量的时候，盲目地增加自己的规模也不会解决问题，所以公司这样的管理策略，我觉得还算是比较成功的。遇到风浪的时候，有些企业会出现资金链不足的问题，有可能最后是整个市场去承担结果，或者是投资者去承担结果，这对于市场是不健康的。

未来的市场存在很多不稳定性，在发展策略方面，我觉得还是以稳为主调。当然，一旦看到市场回暖的苗头，市场的蛋糕会重新扩张的时候，也要快速地去做出反应，增加团队规模，以占据更高的市场份额。

澎湃新闻：对2022年整体行业的一个趋势，中原会有怎么样的发展思路？

施俊嵘：我们会尝试用不同的模式去增加整体的战斗力。经过了前两年公司的一些改革，现在大家都更注重成本的管理了。而在新的一年里，我们也将更加积极地去进行创新和开拓思路，去探索一些新的运营模式。其中包括我们的藤云（中原集团旗下整合营销渠道），以及合伙人制度，其实是以不同的模式去整合各方面的力量和资源，努力做更多的尝试，去做好一手和二手的生意。

责任编辑：刘秀浩 图片编辑：陈飞燕

校对：刘威

来源：澎湃新闻