（文|苏雁滨）很长一段时间，我们总喜欢用“两架马车”比喻市场经济，在需求关系中，国人总喜欢通过“热度”观念，来决定购买方向和投资策略，因此也就有了“买涨不买跌”的特殊经济状态！

比如火爆的“苹果手机”，在国内的策略便是“饥饿+高端”的策略，从而大获全胜，甚至出现了“卖肾”、“果粉”等令人匪夷所思的营销结果！

但相比国内企业，似乎只有房地产经营上得到了精髓，把“饥饿和高端”做到了极致，圈了国人的钱包，收割了国人的几十年的“梦想”（偿还房贷）！

“占小便宜”认筹战略

购房前先认筹，在如今的房产市场中，占据着主流的优势。

但其实仔细分析，手段并算不上高明，无非是把“定金”换个名字，但就这一改名，却把房产市场炒得异常火爆，好像“认筹”成了占便宜，但实际上认筹是商家“画大饼”而获得的免息款！

说起来一万抵两万等等，但实际上，是开发商了解市场行情的方法，认筹的火爆往往能看出需求关系，从需求关系中又能推测出究竟该定价多少？才能获得最大的利益！

其次，这些认筹资金，成为房产企业前期资金的回笼，众所周知，房地产行业对资金的需求量十分巨大，而这些认筹金没有利息，没有抵押，用起来方便，但想退钱，还需要手续和时间，这样的好事，商家何乐不为呢？

“摇号式”的开盘策略

先是认筹，接着就开始开盘了。

说起来房子是商品，而且还是人生最大的“投资”，说起来应该是最该谨慎的“大宗买卖”，但在开发商的策略中，更是把“饥饿营销”做到极致。

前三天先发号，在组织上百人排队，几十人维持秩序，表现出“一房难求”的情况，这样的结果，无疑让购房者不能冷静的思考，在情绪化的“影响”下，做出购买冲动！

“精品化”遗留战略

很多商家总是喜欢把没有卖完的“房产”，捂手里，等待高价出售！

不少购房者都很纳闷，为什么开盘第二天就宣称所有房产均售罄，但一个月后，还有销售人员致电表示，还有精品？而在价格上则是持平或略高！

因为销售公司与开发商之间是合作关系，换句话说是：雇佣关系，房产销售公司是临时或长期组建的团队，他们的目标就是不惜一切代价吸引购房者，而房产销售实际上不是一两个月就能销售完成的，但销售团队人员多，投入大，经过一个多月后，房产销售大半，便要进驻其他房产公司。

而此时的房产公司采用的多是留下或新招几个销售人员，来进行长期经营，而为了后期大量获益、往往会通过多种途径预留部分好销售的房产！

那么房子降价后，能扩大内需吗？

了解过房产销售的基本策略，那么你认为房子降价会扩大内需吗？

答案一定是否定的，房子降价之后，刚需买房者会犹豫，会多地段、多区域的选择，而且迟迟不敢下决定，因为害怕“买亏”，怕买来以后就接着降价。

而其他的更多人则会选择观望，因为中国人投资喜欢扎堆、习惯占便宜。

就拿“恒大”的打折房价来说吧，看似是降价销售，但恒大很聪明地避开了“降价”这个说法，而是选择更容易让人接受的“打折促销”，而更关键的是有时间限制，在一定时间内还要恢复原价，这实际上是给购房者一个预期，这房子在某个时间段后，涨价是肯定的，所以才会引发购房潮！

所以说，扩大内需，想依靠房产，几乎是不可能的，因为市场的形成不是一朝一夕，所以市场的改变也不可能一蹴而就，而是会随着政策、需求、意识形态而逐渐改变！

关于，房产降价是否会扩大内需，你有怎样的想法？欢迎留言 评论 关注！

来源：青年新视线